序   言

 一家企業怎樣才能成為百年老店？一家公司怎樣才能成為基業長青的偉大公司？這是企業家無法回避、必須做出回答。
在競爭日趨激烈的市場中，最具影響力的全球商業大師邁克爾·波特教授告訴我們：生存和發展是企業永恆的主題，戰略變得越來越重要；沒有戰略的公司不能成為偉大的公司。
企業戰略之父邁克爾·波特說：「作為企業，僅僅以運營為中心的做法是危險的。」戰略對企業的生存和發展起著舉足輕重的作用。
全球最有影響力的管理大師、哈佛大學商學院教授邁克爾·波特教授因其在戰略研究方面的卓越成就，被人尊稱為企業戰略之父，他堪稱是企業家的良師。
在過去的20年中，邁克爾·波特教授是寶潔、杜邦、英代爾等眾多知名國際企業的戰略顧問，一直致力於推廣戰略觀念，幫助企業找出贏利的關鍵，他的許多本經典著作早已成為各大企業組織戰略架構必備的指導書。
很多人對邁克爾·波特教授的理論和戰略思想並不陌生，但往往是「知其意而不知其用」，究其原因，並不是認為邁克爾·波特的戰略思想不重要或不實用，而是因為邁克爾·波特的著作實在太難讀懂了，甚至難以堅持讀完。
本書是國內第一本解讀邁克爾·波特關於企業戰略的書籍，針對企業和企業領導人的現狀及需求，把邁克爾·波特教授高深的戰略理論通俗化，並列舉了許多生動的案例，幫助企業家們理解、消化、吸收，讓企業家們以世界一流的戰略思維去探尋企業基業長青之路。
感謝邁克爾·波特教授為世界貢獻出傑出的戰略智慧，我們相信在邁克爾·波特教授的指導下，企業會更加健康地成長裝大，更加富有競爭力。

目  錄

第一章 如何制定成功戰略 1
1、對變化要保持警覺 3
2、戰略不是模仿出來的 12
3、戰略就是在競爭中做出取捨 18
4、集中力量經營核心業務 22
5、明確戰略定位，不做夾在中間的企業 29
6、戰略定位不是一勞永逸的 34
7、正確的戰略比利潤更重要 38
8、偉大公司擁有領先戰略的優勢 43
9、改變遊戲規則，從而控制競爭局面 49
10、企業如何獲取高額利潤 57
第二章 鎖定目標客戶群 63
1、剝離與主業不相關的業務 65
2、增强企業獨特性，爲專一化戰略保駕護航 74
3、制訂戰略就是限制你想要做的事情 81
4、不要掉進盲目增長的陷阱 85
5、細分市場，實施目標聚集戰略 89
6、獨特性必須能夠為買方創造價值 94
7、多元化要有自己的核心業務 99
8、保持獨特性，不要掉進成長的陷阱 107
9、不要貿然踏入自己陌生的領域 115
10、涉足多個細分市場是非常危險的 123

第三章 加強企業的競爭力 137
1、五種競爭力决定公司戰略 139
2、好的競爭對手能幫你保持競爭優勢 144
3、要給競爭對手適當的生存空間 155
4、找準競爭對手 161
5、有效阻止潛在競爭對手的進入 169
6、準確辨別「好」的競爭對手 185
7、並非所有的競爭對手都是有害的 194

第四章 低成本戰略的關鍵 199
1、時刻關注競爭對手的産品成本 201
2、成本領先的企業要不斷地降低成本 209
3、成本領先要有好的産品 218
4、低成本戰略要先發制人 223
5、如何實施成本領先戰略 231
6、實施成本領先戰略有條件，還要有方法 240
7、實現規模經濟，提高進入壁壘 246
8、低成本戰略不能犧牲産品品質和服務 249

第五章 如何制定差異化戰略 257
1、在成本與差異化之間找平衡 259
2、如何攻擊比你强大的競爭對手 266
3、企業應該主動尋找壓力和挑戰 273
4、使你的産品和服務有別於競爭對手 279
5、業務的持續性必須用戰略來保證 284
6、差異化要讓顧客明白認同 287
7、把產品賣給要求最苛刻的顧客 295
8、如何保持持久的差異化 298