序   言

 參加展覽會，是現今企業擴大銷售的重要工具，為獲取參展績效，必須在三個層面加以努力：⒈展前預備：在開展前做好周密的計畫和準備。⒉會展進行：工作人員必須通曉在會展現場所需的一切重要的銷售、工作技巧。⒊展後收尾：在會展結束後為避免前功盡棄，必須合理安排、執行跟進步驟，同時對會展成果做深入的分析。
本書是針對企業參加展覽會欲獲取行銷效果而加以編輯成書。
本書是企業的實務工具書，針對參展，各章逐步提出具體的工作指導項目，企業只要按部就班，循序漸進，必能掌握參展工作的各個重點，進而確保參展的良好績效。

目  錄

第一章 展覽會效益分析 / 1
第一節 企業參展的目標 2
第二節 企業參展的決策考慮 7
第三節 企業參展目標 16

第二章 企業如何選擇展覽會 / 18
第一節 展覽會的分類 19
第二節 先要考察展覽會的運作方式 24
第三節 再評估是否參加這個展覽會 29

第三章 企業參展規劃 / 41
第一節 參展規劃的要求 42
第二節 參展規劃的步驟和內容 44
第三節 參展規劃案範本 51

第四章 展示品運輸 / 59
第一節 展示品包裝與裝箱 60
第二節 展示品運輸 64
第三節 展示品運輸的相關手續 82

第五章 企業展示臺設計 / 97
第一節 展示臺設計的原則 99
第二節 展覽設計的管理步驟 103

第六章 企業展覽實施 / 112
第一節 企業展覽設計方案實施 113
第二節 展示臺佈置 118

第七章 參展的時間管理 / 130
第一節 時間安排原則 131
第二節 展覽會工作日程表 133

第八章 展示會現場的工作項目 / 138
第一節 展示臺工作 140
第二節 展示臺環境工作 149
第三節 展後工作 152

第九章 參展人員管理 / 157
第一節 參展人員配置管理 158
第二節 參展人員的能力 166
第三節 參展人員的形象包裝 170
第四節 某公司參展代表的工作說明 173

第十章 會展的宣傳 / 177
第一節 展會宣傳與推廣的類型 178
第二節 展會的人員推廣 181
第三節 展會的廣告宣傳 183
第四節 會展宣傳材料的設計及製作 189
第五節 直接郵寄宣傳 192
第六節 展會的新聞媒體宣傳 196
第七節 會展的公關活動推廣策劃 203
第八節 參展會場的立體展示宣傳 208
第九節 參展的人際交流宣傳 212

第十一章 參展企業的開幕公關活動 / 217
第一節 開幕式和館日 218
第二節 招待會和宴請 223
第三節 拜 會 225
第四節 貴 賓 226
第五節 支援單位 227
第六節 禮 品 228
第七節 會 議 229
第八節 表 演 230

第十二章 會場如何進行銷售工作 / 232
第一節 實際啟動會展 233
第二節 評估潛在客戶 236
第三節 吸引觀眾參與 247
第四節 三種場景的應對 251
第五節 處理異議 258
第六節 結束談話 260

第十三章 展覽會結束後的工作重點 / 273
第一節 企業展覽後續工作的內容 274
第二節 展後評估的內容 281
第三節 參展後的總結報告 297