序   言

 美國IBM公司創始人沃森(T.J.Watson)說過：「科技為企業提供動力，促銷則為企業安上了翅膀。」
促銷是企業行銷過程中非常重要的一環，是從商品到貨幣的驚險一跳的臨場助動力，也是行銷寶庫中使用最為廣泛的一把爭奪市場的利劍。
在目前產品同質化日趨嚴重，價格、銷售管道已拉不開差距的處境下，促銷成了產品入市、擠壓競爭對手、擴大市場佔有率等各個目的最常用的武器。
本書詳細闡述非常具有實用性的促銷工具、促銷手法，詳細地分析了每個促銷工具的背景知識、優勢特徵、適用範圍、操作要點、注意事項等，並輔以生動的案例，力求將每一個促銷工具的促銷功效和操作要點進行深入的解析。
為了讓每個促銷工具的內容更易為讀者接受和理解，本書在闡述每一個工具時，都採用了一個簡明、完備的體例結構，包括促銷工具介紹、促銷工具疑難雜症、促銷工具對策、促銷工具案例。
全書內容完備豐富，具體周到，可操作性強，極具實用價值，是行銷經理人、行銷主管和業務員的案頭必備書籍。

目  錄

1、現金返還 / 4
2、以舊換新 / 8
3、集點換物 / 13
4、遊戲促銷法 / 18
5、加價獲贈 / 24
6、加量不加價 / 30
7、包裝上贈品法 / 34
8、包裝內贈品法 / 40
9、包裝外贈品法 / 43
10、可利用包裝物 / 47
11、節假日促銷 / 51
12、分期付款 / 56
13、拍賣促銷 / 59
14、特價促銷法 / 63
15、提價促銷法 / 74
16、退款促銷法 / 81
17、回購促銷法 / 90
18、捆綁促銷法 / 94
19、POP促銷 / 99
20、產品動態展示會 / 108
21、社區促銷 / 121
22、現場演示法 / 133
23、專業諮詢法 / 141
24、短訊促銷 / 147
25、競賽活動 / 155
26、體驗促銷法 / 158
27、季節折扣法 / 165
28、返利促銷 / 167
29、津貼促銷 / 178
30、帶貨銷售法 / 183
31、信用賒銷法 / 192
32、進貨贈送 / 196
33、經銷商培訓 / 203
34、銷售人員競賽法 / 210
35、樣品促銷 / 214
36、針對消費者的教育訓練/219
37、立即降價促銷 / 222
38、產品優待券 / 229
39、贈品促銷 / 233
40、抽獎活動 / 242
41、會員制行銷手法 / 248
42、中間商銷售競賽 / 254
43、陳列競賽法 / 261
44、銷售管道成員獎勵 / 266
45、數量折扣 / 272
46、限定促銷法 / 276
47、意見領袖促銷法 / 279
48、標誌物促銷法 / 284
49、商品目錄 / 290
50、商品保證法 / 295
51、E-mail促銷法 / 299
52、新產品發佈會 / 305