序   言

 在商品經濟的社會，資金是一切企業生存和發展的命脈。當前銀行對向企業貸款日益持謹慎態度，很多企業普遍感到申請資金已經成為日益困難的事情。特別是新企業和準備創立的企業更是感到一金難求。如何為企業找到所需要的資金是企業生存的關鍵所在。
商業計畫書(BusinessPlan)是一份全方位描述企業發展的資料。它從企業內部的人員、制度、管理，以及企業外部的產品、行銷、市場等各個方面進行可行性分析，幫助創業者理清思路，認識自身具有的優勢和麵臨的困難，確定發展模式。因此，一份考慮詳盡的商業計畫書是創業者素質的體現，是企業擁有良好融資能力的重要條件之一。
書寫好的商業計畫書的過程是一個艱苦的過程。通過這過程更詳細、更真實地瞭解本企業的運作過程。對企業的各個階段的發展計畫更加瞭若指掌，對企業發展的未來成竹在胸。
一份完美的商業計畫書，可以使你把一個新的想法，一項新的發明創造變成一個實實在在的企業。商業計畫書還可以把你現有的企業從小變大，從弱變強。以一言概括，商業計畫書可以把你的夢想變成現實。
無論你是要成立一個新的企業，還是要使現有企業獲得進一步發展；無論你是小企業，還是大企業；無論你處於何種情況，你都可以從本書得到如下益處：
⒈學會如何說服投資者把錢投到你的企業。學會如何利用別人的錢為你賺錢。
⒉充分瞭解你的企業本身各個方面的情況，包括人事結構、人力資源配置、生產管理、企業經營、財務狀況和發展方向等等。
⒊充分瞭解你的企業在市場中的位置。更清晰地瞭解你的客戶、你的競爭對手、市場發展動態等等。
⒋學會如何正確收集和分析生產資訊和市場訊息。
⒌更能夠抓住企業的關鍵部位，集中力量達到最佳效益。
⒍增加企業管理的技巧，減少不必要的挫折，少走彎路。
⒎清楚地瞭解社會和市場的發展趨勢，能夠更好地制定企業今後的發展計畫。
⒏可以清醒地看到企業現在存在的問題和今後可能遇到的障礙，並且可以找到解決問題和跨越障礙的辦法。
一份好的商業計畫書可以幫助投資者發現具有投資價值和發展潛力的專案和企業，可以在投資者和創業者之間搭建起實現理想的橋樑。
本書分為兩部：商業計畫書的撰寫內容、商業計畫書的操作實務，依照商業計畫書的架構，依序加以解說，相關重點處均附實務案例，讀者必能瞭解其重點。

目  錄

第一部 商業計畫書的內容重點
第1章 商業計畫書的摘要 / 9
一、摘要的意義 9
二、摘要應該表達那些內容 10
三、撰寫的方式 11
四、摘要的格式 12
五、摘要的長度 17
◎案例 ××產品類計畫書摘要 17
◎案例 「業績之門」商業計畫書摘要 22

第2章 商業計畫書的業務介紹 / 24
一、企業的基本情況 25
二、企業的宗旨和目標 26
三、企業的發展歷史與現狀 27
四、企業展望 28
五、公司內利益衝突 28
六、訴訟 29
七、專利與商標 29
八、企業與公眾關係 30
九、主要合作夥伴 31
◎案例 企業介紹 31

第3章 商業計畫書的管理團隊 / 34
一、管理團隊主要成員展示 35
二、公司外部專家 38
三、組織結構 39
◎案例 幫你選擇組織結構形式 40
四、管理風格 44
五、介紹管理團隊和組織結構應注意的問題 45
◎案例 美國管理科技公司(American Management
Technology)對管理的描述 47

第4章 商業計畫書的產品(服務) / 51
一、產品或服務描述 51
二、描述產品或服務時應注意的事項 55
三、產品研究與開發 56
◎案例 某綠色淨菜機的商業計畫書
「產品與服務」部份 57
◎案例 某健身中心的商業計畫書
「產品和服務」部份 61

第5章 商業計畫書的目標市場 / 65
一、定義目標市場 65
二、市場規模和變化趨勢 67
三、突出市場導向 70
◎案例 蘋果電腦公司 79

第6章 商業計畫書的行業競爭分析 / 81
一、行業分析 81
二、其他影響企業發展的因素 83
三、市場細分和定位 84
四、競爭分析 87
◎案例 WW公司商業計畫書的「市場與競爭」部份 91
五、瞭解對手 94
六、你在市場競爭中的位置 96
七、充分評價市場競爭 98
八、未來的競爭 105
◎案例 雅虎公司 106

第7章 商業計畫書的行銷策略組合 / 108
一、產品定位策略 108
二、價格定位策略 112
三、分銷管道策略 114
四、促銷組合策略 117
◎案例 WW公司商業計畫書的「市場行銷」部份 119

第8章 商業計畫書的生產與經營 / 122
一、生產性企業 123
二、零售及服務公司的運營 127
◎案例 「動作流程和功能設置」部份 129

第9章 商業計畫書的風險分析 / 136
一、描述風險種類 137
二、提出降低風險的相應措施 140
◎案例 密碼技術產品商業計畫書的
「風險分析」部份 142

第10章 商業計畫書的財務分析 / 147
一、融資說明 147
二、財務預測 151
三、財務比率分析 162
四、盈虧平衡分析 165
◎案例 某公司商業計畫書的「財務與融資」部份 167

第11章 商業計畫書的長期發展計畫 / 175
一、企業的發展目標 176
二、企業的發展策略 177
三、企業發展的階段性計畫：里程碑 179
四、風險評估 180

第12章 投資者撤出計畫 / 182
一、股票上市 183
二、企業被收購 184
三、企業收回股權 184
四、股權轉讓 184
五、與其他企業合併 185
六、投資報酬率(R0I) 185

第13章 商業計畫書的附錄 / 186
一、附錄和正文的關係 186
二、附錄經常包括的內容 187
三、附錄部份的撰寫原則 190

第14章 商業計畫書的其他內容 / 192
一、商業計畫書的檢查 192
二、保密協議 193
三、商業計畫書的美術包裝 195
四、自薦信 199

第15章 汽車增光護理劑的商業計畫書範例 / 202
一、概述 202
二、公司 209
三、我們的產品 210
四、市場分析 212
五、品牌競爭策略 215
六、公司組織與人力資源管理 223
七、風險及對策 226
八、財務評價 229

第二部 商業計畫書的操作重點
第16章 商業計畫書的意義 / 236
一、什麼是好的商業計畫書 236
二、好的商業計畫書可以把你推上成功的頂峰 239
三、商業計畫書的作用 240
四、商業計畫書中的商業模式 241

第17章 如何產生一份好的商業計畫書 / 244
一、基本要求 244
二、商業計畫書的資訊需求 246
三、商業計畫書的完成過程 251
四、商業計畫書寫作過程中要思考的問題 254
五、評估你自己的商業計畫 256
◎案例 亞信的成功融資 257

第18章 商業計畫書寫作要點 / 263
一、開頭最關鍵 263
二、如何吸引投資者的注意力 263
三、投資者對什麼感興趣 264
四、投資者對什麼不感興趣 268
五、計畫書的組成部份 270
六、書寫格式和注意事項 272

第19章 巧用商業計畫書 / 274
一、企業主為何需要商業計畫書 274
二、風險投資家的關心重點 278
三、檢查商業計畫書 284
◎案例 關於上述因素如何影響意想中的公司說明 286

第20章 怎樣和風險投資商進行成功接觸 / 290
一、為面談做準備 290
二、如何與風險投資家談判 295
三、投資商可能問到的問題 298
四、推銷你的商業計畫書 301
五、面談時的表現技巧 303