序   言

 新產品從創意到真正受市場歡迎的過程中，隱藏著許多陷阱，一不小心，就可能讓所有的努力化為烏有。
面對競爭白熱化的市場，企業也更難決策，不知道如何告訴消費者我的產品更新、更好，不知道如何告訴他們自己的產品更適合其需要，也不知道如何推展新產品上市的各種工作。
市場競爭的殘酷，讓消費者難以選擇，也讓企業更難在這個紛亂的市場中用新產品殺出一條血路。我們無法預知未來，但我們可以吸收企業的成功經驗，也可以借鑒企業的失敗經驗，避免踏入陷阱。
本書是作者繼「確保新產品開發成功」後另一本著作，完全針對新產品如何上市銷售成功而撰寫，兩本書內容相輔相成，內容均以實務為主，並附上眾多企業新產品實例，本書介紹企業如何規劃、執行新產品上市的戰略指導與具體戰術工作，內容非常具有操作性，是企業的最佳參考工具。

目  錄

第一章 新產品行銷戰略規劃 / 6
1、新產品應如何細分市場 6
2、制定新產品的市場進入戰略 12

第二章 不同生命週期的新產品上市 / 16
1、導入期的新產品上市 16
2、成長期的新產品上市 22
3、成熟期的新產品上市 28

第三章 不同類別的新產品上市原則 / 34
1、不同需求方式的新產品上市 34
2、不同消費方式的新產品上市 38
第四章 新產品上市的方案設計 / 41
1、上市作業計劃書內容 41
2、上市促銷配合計劃 43
3、上市作業中的相關表格設計 45
4、新產品上市作業規範 53

第五章 新產品的定位 / 56
1、如何進行新產品定位 56
2、產品組合策略與品牌規劃 60
3、新產品的品牌戰略及品牌定位 68

第六章 新產品的定價 / 83
1、新產品常用的定價策略 83
2、新產品如何定價 86
3、新產品的定價方法 88

第七章 新產品的招商策略 / 92
1、新產品的招商策略 92
2、招商中常見的問題 103

第八章 新產品的廣告與公關 / 108
1、新產品的廣告策略 108
2、利用廣告達成推廣和銷售的配合 118
3、新產品的公關策略 129
第九章 新產品的鋪貨策略 / 135
1、新產品的終端鋪貨策略 135
2、利用地面和賣場推廣的設計 155

第十章 新產品的包裝 / 165
1、設計對應市場的產品概念和賣點 165
2、將新產品加以命名 175
3、新產品的包裝方式 181
4、讓產品有一個訴求理由 185

第十一章 新產品的告知 / 191
1、新產品上市的時間因素 191
2、不同生命週期產品階段性告知方法 197
3、不同產品類別的告知方法 208

第十二章 利用管道迅速達成銷售 / 221
1、新產品的管道策略 221
2、管道政策設計 224
3、管道利用方式要考慮的問題 235
4、不同產品時間段上市的管道利用方式 243

第十三章 新產品的銷售隊伍 / 250
1、不同生命週期階段的銷售隊伍 250
2、不同產品類別的銷售隊伍 258
3、競爭策略下的銷售隊伍 264

第十四章 新產品上市的人員推廣配合 / 270
1、人員推廣的最佳配合地點 270
2、利用銷售管道人員的推廣配合 274
3、利用終端達成推廣和銷售的配合 278

第十五章 新產品上市的執行與控制 / 288
1、新產品銷售的執行 288
2、新產品的區域銷售控制 296
3、新產品的理貨控制 303