序   言

本公司推出一系列網路行銷叢書，此書是一本以實戰經驗全程介紹搜索引擎行銷(Search Engine Marketing)，系統地講解「關鍵字行銷」的電子商務指導書。
搜索引擎行銷SEM(Search Engine Marketing)，是一種新的網路行銷形式。今天已經進入到了一個「搜索時代」。搜索引擎作為資訊檢索工具，其發展的終極目標是滿足每個人的資訊需求和生活需求；要達成這個目標，不僅需要依靠搜索引擎公司不斷進行技術創新，更需要所有人、所有企業意識到，搜索引擎是一個開放的資訊集散平臺，將自己的所有放在這個平臺上相互分享，豐富搜索引擎的資訊廣度和深度，讓廣大用戶獲得更優的搜索體驗。這也正是搜索引擎的行銷價值。
本書作者是搜索引擎行銷方面的專家，擁有實戰經驗，並長期從事搜索引擎行銷的教育培訓工作。本書通過大量行銷案例講述了搜索行銷的全過程。將帶領讀者從實戰中領會搜索引擎行銷的核心，並在此過程中掌握關鍵字行銷的策略和技巧。
各個搜索引擎提供的關鍵字行銷工具不盡相同，本書則是完全依託目前網路市場最重要的搜索引擎的工具，通過各種實戰案例，將具體的操作步驟清晰地層示在你的眼前；同時深入分析客戶心理的關鍵因素，讓你體驗觸類旁通的快感。讀者讀過此書之後，就可以自己進行關鍵字廣告行銷了，甚至是馬上開始。
網路這些年的飛速發展已經帶來了翻天覆地的變化，網路行銷和電子商務的大環境正在成熟，網路行銷熱潮一片。而本書卻獨闢蹊徑，僅僅從關鍵字行銷講起，細處著筆、步驟清晰、內容詳細。
關鍵字行銷作為搜索引擎行銷的一個重要方面，對於很多進軍網路銷售市場的中小企業來說是非常必要的一個高效低廉的工具。本書能夠給讀者帶來很多實用的東西。
搜索引擎廣告的快速、精准、高效、低價的特點，使其成為網路企業的首選廣告管道。而在搜索引擎廣告方面，Google無疑是最具經驗的廣告管道商，因此，對於AdWords的學習，也就是掌握搜索引擎廣告的不二法門。
本書的讀者為網路和傳統行銷及銷售的副總裁、主管和經理。本書也適用于網站管理員、使用SEO或管理PPC網路行銷推廣的人們。
本書以實戰經驗為主，結合經典理論，由淺入深，通盤講解了搜索引擎行銷策劃和操作的全過程。
搜索行銷從業人員，相信都能夠從本書中獲得意想不到的價值。本書按照教材的形式，資料完備，編寫嚴謹，配套實例，很容易輕鬆上手，並快速成長為實戰精英。

目  錄

第一章 搜索引擎的影響力 / 7
⒈割據的搜索市場 7
⒉搜索引擎風雲錄 12
⒊SEM源自上網者行為的改變 20

第二章 網路行銷與搜索引擎 / 23
⒈搜索與行銷的組合SEM 23
⒉拉式精準行銷 30

第三章 讓客戶先看到你的搜索引擎排名 / 38
⒈競價排名價值凸現百萬業績 38
⒉練就搜索引擎選擇的「慧眼」 41
⒊節省競價排名費用的準則 46
⒋花小錢辦大事，帶來商機 49

第四章 讓客戶找到你的搜索引擎優化 / 51
⒈九方面「把脈」網站SEO 51
⒉八步輕鬆實現網站SEO 55
第五章 SEO成為網站的行銷基礎 / 62
⒈為什麼SEO是必需的 62
⒉SEO的工作內容 69

第六章 更上一層樓的SEM / 83
⒈搜索引擎行銷(SEM)策略 83
⒉要專注於關鍵字 96
⒊監控你的搜索引擎表現 105
⒋網站流量的分析方法 109

第七章 搜索引擎的付費行銷方式 / 118
⒈搜索引擎廣告 118
⒉Google AdWords 126

第八章 如何讓搜索引擎行銷成功進行 / 149
⒈SEO與競價排名的互補 149
⒉把流量轉化為金錢 152

第九章 應用海量關鍵字聚流量 / 155
⒈(案例)BMW關鍵詞吸納潛在客戶 155
⒉(案例)本田品牌印象翻兩倍 159
⒊(案例)健康頻道，KFC不再垃圾 163
⒋(案例)凱迪拉克攜手谷歌 167

第十章 基於搜索的全方位整合行銷 / 171
⒈關鍵詞窮舉——「廣撒網」 171
⒉關鍵詞擇優——「口語化」 172
⒊關鍵詞管理——「勤分組」 173
⒋關鍵詞擴充——「模仿秀」 174
⒌關鍵詞投放——「節奏感」 174
⒍關鍵詞投放——「重時效」 175

第十一章 制定搜索引擎廣告計劃 / 176
⒈確定你的市場和目標 176
⒉如何評估行銷難度 179

第十二章 關鍵字高級應用策略 / 183
⒈關鍵字與商業競爭 183
⒉關鍵字的應用分析 188
⒊關鍵字另類運用技巧 190

第十三章 使用KPI評估行銷效果 / 197
⒈確定目標 197
⒉計算KPI 198
⒊詳細討論每個KPI 199
⒋使用CPL管理行銷推廣 206
⒌奪取競爭者的客戶 209
⒍設定基準 209
⒎如何為現有產品制定預算 213
⒏盈虧平衡點 214

第十四章 使用Google Analytics優化網路行銷 / 216
⒈安裝和配置Google Analytics 216
⒉使用Google Analytics 235

第十五章 SEO概述 / 255
⒈SEO簡介 255
⒉正確理解SEO 262

第十六章 SEO技術概述 / 267
⒈SEO與網站設計 267
⒉SEO與網頁製作 271
⒊網站的代碼標籤 274
⒋SEO要求下的代碼標準 277

第十七章 網站設計影響SEO的因素 / 282
⒈要選擇搜索引擎喜歡的域名 282
⒉選擇搜索引擎喜歡的空間 290
⒊制定搜索引擎喜歡的網站標籤 299

第十八章 SEO進階 / 303
⒈搜索引擎的搜索習慣分析 303
⒉網站常用10個SEO操作法則 306