序   言

眾多成功創業者的經驗證明，制訂一份出色的商業計劃書對於公司發展壯大起著至關重要的作用。
本書就是針對創業者，協助撰寫〈商業計劃書〉，以便說服投資者，採納投資方案。
如果你初創企業，正在為創業集資掙紮求存；或者是考慮企業要擴張壯大，正為此尋求可靠的資金來源，這本《商業計劃書》是您不可或缺的工具書。
一份考慮詳盡的商業計劃書，是企業擁有良好融資能力的重要條件之一。商業計劃書不只是用來申請投資資金，並指導未來的行動規劃，是企業的戰略計劃書。
業界對商業計劃書的認知一直存有錯誤認知，或是不屑一顧，認為其純粹只是一個文書檔案，形式而已；或是將其看得神秘之極，以為撰寫一份格式規整、樣式完美的商業計劃書就能使投資者趨之若鶩。
更多的人能夠正確認知商業計劃書的作用，卻疑惑於不知如何撰寫，因而只流於追求文字的華麗完美，對於如何撰寫仍然一頭霧水，不得要領，沒有重點，散漫如沙，結果自然無法吸引投資者的目光。
寫作一份好的商業計劃書，不僅要求擁有一定的商業計劃書寫作經驗，同時還應通曉管理、行銷、策劃、財務、融資、銷售等方面的廣博知識。
如果您是一位創業者，渴望說服投資者，這本書會告訴您如何撰寫商業計劃書，會使投資者相信為您的專案投資，肯定賺錢。
如果您是因為公司的快速發展急需注入資本，這本書會指導您將公司的廣闊市場前景和潛力充分展現給投資者，讓他們看了您的商業計劃書就會投資您的專案，獲利更大，風險更小。
投資者們常被無數的各種型式商業計劃書所淹沒，因此只有那些符合投資界要求的出色的商業計劃書，才有可能引起投資者的注意並讓他們進一步考慮或洽談你的融資需求。
鑑於快速發展的創業形勢，急需一本能夠正確指導如何撰寫商業計劃書的工具，我們撰寫這本《如何撰寫商業計劃書》是作者在〈創業學院〉教授〈撰寫商業計劃書〉的課程所用講義，授課以實用為主，本書獲得大學院校作為授課教材，創業投資機構列為企業人必用圖書。2018年1月累積授課經驗與學員反應，再度修正內容，更符合企業界人仕之需求。
本書依照商業計劃書的架構，加以解說，相關重點處均附實務案例，讀者必能瞭解其重點，讓您的商業計劃書在格式上更規整、更完美、更有說服力，也讓您更能緊扣市場和產品來寫，更能吸引投資者的目光，獲得客戶的好評。
這本書不僅能幫助你說服投資公司為你的商業計畫案投資，助你滿載而歸，更能幫助你為自己的商業旅程寫好旅行指南。

2018年2月

目  錄

第1章  商業計劃書的意義 / 11

一、商業計劃書是什麼                             11
二、商業計劃書是商業指南和行動大綱               12
三、商業計劃書可以把你推上成功頂峰               13
四、利用商業計劃書獲得投資                       16
五、商業計劃書的「三不要」、「四關鍵」              18
六、換位思考：以投資人思路看計劃書               23
案例：投資人叮嚀你如何撰寫<商業計劃書>           29

一、商業計劃書的基本要求                         35
二、商業計劃書的撰寫原則                         37
三、商業計劃書的完成過程                         38
四、自我評估：評估你自己的商業計劃書             40

一、商業計劃書的第一部份：計劃摘要               45
二、商業計劃書的第二部份：主體                   48
三、商業計劃書的第三部份：附錄                   51

一、為什麼要寫商業計劃書                         53
二、商業計劃書的寫作步驟                         54
三、誰來寫商業計劃書                             61
四、確定商業計劃書的讀者                         65
五、商業計劃書要吸引投資者注意力                 71
六、投資人想看到什麼                             75
七、商業計劃書的最佳篇幅                         76
八、商業計劃書的常見偏失                         79
九、商業計劃書的最後修飾階段步驟                 84
十、商業計劃書的書寫注意事項                     85

一、〈商業計劃書〉的摘要撰寫方式                  87
二、〈商業計劃書〉的摘要格式                      89
三、〈商業計劃書〉的摘要長度                      93
四、〈商業計劃書〉的摘要內容                      93
案例：咖啡獲3輪融資,撬起百億市場                97

一、企業的基本情況                              102
二、企業的宗旨和目標                            103
三、企業的發展歷史與現狀                        104
四、企業展望                                    105
五、公司內利益衝突                              105
六、訴訟                                        106
七、專利與商標                                  106
八、企業與公眾關係                              107
九、主要合作夥伴                                108
案例：企業介紹                                  108

一、產品描述                                    111
二、描述產品或服務時應注意的事項                115
三、產品研究與開發                              116
案例：淨菜機商業計劃書的「產品與服務」部份      117

一、商業模式是商業計劃書的焦點                 122
二、商業模式的描述                             123
三、利潤保證                                   124
四、市場收益                                   125
五、團隊協作                                   125
六、產品準則                                   126
七、顧客主導                                    127
八、服務與支援                                  128
九、行銷手段                                    129
十、模式風險                                    129
案例：投資公司的商業模式看法                    130

一、定義目標市場                                135
二、市場描述                                    137
三、市場規模和變化趨勢                          138
四、突出市場導向                                141
五、如何達到你的目標                            147
案例：蘋果電腦公司                              150

一、行業分析                                    152
二、其他影響企業發展的因素                      154
三、市場細分和定位                              155
四、競爭分析                                    158
五、瞭解對手                                    162
六、你在市場競爭中的位置                        164
七、充分評價市場競爭                            165
八、未來的競爭                                  172
案例：WWW飲料公司商業計劃書的「市場與競爭」部份  173

一、定位策略                                    176
二、產品定位策略                                179
三、價格定位策略                                182
四、分銷管道策略                                184
五、促銷組合策略                                187
案例：某公司商業計劃書的「市場行銷」部份        189

一、組織結構                                    191
二、管理團隊                                    192
三、管理團隊主要成員展示                        194
四、公司外部專家                                196
五、管理風格                                    197
六、介紹管理團隊和組織結構應注意的問題          198
案例：美國管理科技公司對管理的描述              200

一、企業的生產                                  204
二、企業的運營                                  208
案例：某造紙廠商業計劃書的「生產流程」部份      209

一、技術的風險                                  217
二、市場的風險                                  217
三、財務的風險                                  218
四、管理的風險                                  219
五、行業的風險                                  220
六、企業主提出降低風險的相應措施                220
案例：「密碼技術產品」商業計劃書的風險分析部份  222

一、商業計劃書的財務預測                        226
二、現金流量預測表的編制                        232
三、商業計劃書的盈虧平衡分析                    238
四、商業計劃書的融資說明                        240
案例：某公司商業計劃書的「財務與融資」部份      243

一、畫出你的願景和使命                          252
二、企業的發展目標                              253
三、企業的發展策略                              254
四、企業發展的階段里程碑                        256
五、風險評估                                    257

一、股票上市                                    260
二、企業被收購                                  261
三、企業收回股權                                261
四、股權轉讓                                    261
五、與其他企業合併                              262
六、投資報酬率(R0I)                             262

一、〈附錄〉和正文的關係                         264
二、〈附錄〉的撰寫原則                           264
三、〈附錄〉的內容                               265
四、保密協議                                    268

一、為面談做準備                                271
二、推薦信怎麼寫                                275
三、如何與風險投資家談判                        276
四、推銷你的商業計劃書                          279
五、面談時的表現技巧                            281
六、投資家的關心重點                            286
七、投資者可能問到的問題彙總                    292
案例：透過推薦人發信給投資家                    294

一、準備並發表精彩的商業計劃演講                298
二、創業者開始精彩的演講                        300
三、商業計劃書的演講內容                        301
四、投資者希望看到什麼                          303
五、抓住風險投資家的關注重點                    306
六、演示文件的形式                              309
七、我公司的融資計劃                            311

一、概述                                        313
二、公司                                        319
三、產品                                        320
四、市場分析                                    322
五、品牌競爭策略                                325
六、公司組織與人力資源管理                      332
七、風險及對策                                  335
八、財務評價                                    337