序   言

 贏利模式關係到企業的生存與成長。
企業之所以能夠成功，除了企業必須擁有的人力資源、資金資源、物流資源、操作靈活的組織結構和優秀的管理團隊外，還須擁備具有自身特色的贏利模式。沒有贏利模式，就沒有利潤，而沒有贏利的企業，是沒有出路的！
贏利模式就像人體裏的血管。血管有毛病，血液流動就不可能順暢，人就不可能活得健康、舒服。企業也一樣，沒有一個合適的贏利模式，不管企業名氣有多大，到頭來，也只能以失敗告終。因此，擁有一定的贏利模式，企業就掌握了不斷取得勝利的法寶！
贏利模式如此重要，到底什麽是贏利模式？它包括那些要素？如何分析和建立企業的贏利模式？在這個模式中，那些環節是可贏利的？那些是損耗利潤的？那些贏利環節可以進一步優化，以實現利潤再增長？對損耗利潤的環節可以降低損耗，甚至是加以改善使其贏利？……所有這些問題都成爲每一個企業經營者、主管幹部亟須破譯的謎局。
事實證明，只要擁有合適的贏利模式，成功的企業就能走向輝煌，虧損企業才能擺脫困境。
本書是介紹企業如何經營獲利而撰寫，全書共分爲二部：第一部是對各種贏利模式設計進行了理論介紹與實務分析，第二部則是提供了大量的贏利模式設計經典案例。
這些模式是目前企業經營中最重要也是最有價值的一般性贏利方法。書中各種贏利模式既提示了企業賺錢贏利的思路，也告訴了我們一些極其明顯而又十分關鍵的經營管理原則，可以說，正是這些原則決定了商業的成敗。本書通過對市場及企業贏利模式的深入研究，詮釋優秀企業提高贏利能力獲得利潤的命門，從而達到持續贏利的境地。
本書適合企業管理者、經營者、管理學人士以及對贏利模式設計感興趣的讀者。更祝福讀者在閱覽此書後，能找出更有利的企業贏利模式，爲貴企業增添績效！

目  錄

第一部 贏利模式決定企業的生死 1
◎贏利模式決定企業生死 3
◎企業贏利模式的構成 5
◎最佳贏利模式的特徵 8
◎打造有效贏利模式迫在眉睫 11
◎贏利模式由實體轉向虛擬 12
◎麥當勞餐飲業的贏利模式 15
◎再造贏利模式便捷途徑 17
◎打造企業贏利模式的技巧 25
◎尋找利潤源與利潤點贏利，從改變規則開始 36
◎發現「隱藏」的利潤 42
◎五種生存空間 54
◎「管理精細化」消除利潤黑洞 59
◎利潤依賴每一位員工的意識 62
◎案例：百安居——節儉的精細化哲學 65
◎模式分析：聯盟創新贏利價值 69
◎企業贏利模式的成功打造 76

第二部 贏利模式分析與案例 81
1、行業標準 82
◎模式分析：得標準者得天下 83
◎建立行業標準 87
◎案例：從市場壟斷到標準壟斷 93
◎企業應該有長遠的戰略眼光 100
◎行業標準證明企業的雄厚實力 103
◎行業標準直擊企業軟肋 104
◎先贏得客戶再提供技術 106
◎用標準支撐贏利模式 111
2、專業化經營 114
◎模式分析：因爲專業所以領先 115
◎諾基亞公司由多元化轉向手機專業化 122
◎抵制多元化的誘惑 125
◎專精一門 127
◎做自己擅長的事情 128
3、獨佔稀有資源 130
◎打造一方「獨門暗器」 131
◎中西合璧特色明顯 134
4、差異化構建模式 140
◎模式分析：差異化創造利潤空間 141
◎案例：農夫果園，差異化搖動果汁市場 147
5、依附大牌 157
◎模式分析：「傍大款」的生存方式 158
◎案例：寶供的依附式成長 168
6、最大化降低成本 175
◎把成本看成魔鬼 176
◎成本管理的戰略座標 178
◎案例：豐田汽車的「成本殺手」 185
7、搶佔先機 189
◎模式分析：得先機者得厚利 190
◎快魚吃慢魚 193
◎案例：哈默「先人一步」的投資智慧 195
8、虛擬模式經營 201
◎虛擬創造未來 202
◎虛擬經營的注意要點 209
◎案例：美特斯·邦威演繹「空手道」 211
9、基礎産品的開發 222
◎滿足最廣大消費者的需求 223
◎一把剃鬚刀打出天下 226
◎好的産品還需要好的營銷 229
10、大客戶策略 232
◎模式分析：抓「大」放「小」的客戶管理 233
◎經營重心在於獲取大客戶 236
◎案例：南航，挖掘大客戶這座金礦 238
11、追隨策略（老二哲學） 246
◎模式分析：不爲他人做嫁衣 247
◎追隨策略的三步曲 249
◎案例：娃哈哈的跟進超越之道 255
◎案例：方太廚具，甘當老二 259
12、衍生産品的利潤 265
◎模式分析：讓利潤放大N倍 266
◎讓自己別具一格 267
◎案例：迪士尼「衍生收入」模式揭秘 270
13、産品金字塔 276
◎英代爾的產品金字塔 279
◎芭比娃娃的產品金字塔 280
◎案例：斯沃琪（SWH），用三層金字塔構築手錶王國 282
◎SMH的産品金字塔結構 289
◎斯沃琪的啓示 291