序   言

 「你是世界上最好的産品，有最好的廣告支援，但如果消費者不能在零售店買到它們，你就無法完成銷售！商品銷售之前，如果舖貨不成功，就注定被市場所淘汰！」
不要讓推出産品的熱情，把你沖昏頭。其實，新産品從創意到真正受市場歡迎的過程中，隱藏著許多陷阱，一不小心，就可能讓所有的努力化爲烏有。產品上市最大的陷阱就是「舖貨不成功，根本沒有在商店露過臉」。市場競爭是殘酷的，商品沒有舖貨，就要出局，就會死亡。
閱覽本書《目錄》，讀者即可發覺本書內容精彩，都是實務心得（有些文章，甚至就是企管培訓班的授課精華）。在強調「舖貨重要性」後，「舖貨≠實銷量」，本書首先點出舖貨的誤解，如何舖貨？要追蹤那些效果？如何分析舖貨績效？如何追查陳列效果？如何瞭解零售店、消費者、競爭對手反應？營業員如何執行舖貨工作？先前的培訓工作重點在那？舖貨的工作流程？標準話術？商品包裝對舖貨的影響？如何搶佔陳列陣地？零售店內的理貨工作有那八大要訣？如何提升零售店的銷售意願？如何管理市場上的價格？如何採行促銷辦法？……………
本書是由3位作者（任賢旺、黃憲仁、吳清南）合力完成，3位俱為資深行銷顧問師，行銷著作豐富，在顧問界每人都有12年以上的現場輔導經驗，感謝顧問師提供寶貴的工作心得，更感謝許多企業「不藏私」的開明作風，貢獻自身企業的寶貴操作資料，讀者翻閱本書，必可發覺本書實用性很高，所附的實例，辦法具體，都是企業不輕易外露的內部資料。
本書是爲經營高層、營業幹部而撰寫的實務工具書，以具體方式解說「如何才能舖貨成功」，書內方法具體實務，所披露的實例方法得來不易，希望能爲貴公司的商品舖貨帶來幫助！這是本書最大的喜悅！

目  錄

1、舖貨決定銷售成敗 1
2、產品在銷售點買不到，銷售就沒完成 5
3、可口可樂舖到那裏去了 7
4、舖貨量與實銷量的區別 12
5、追蹤商的品舖貨效果 16
6、産品上市的舖貨陳列檢查 21
7、零售店的舖貨考核內容 24
8、産品舖貨後，要追蹤消費者的反應 28
9、産品舖貨後，要注意競爭者的反應 31
10、舖貨後的銷售日報表 35
11、舖貨之後的銷售分析表 42
12、商品的銷售分析 49
13、舖貨最容易犯的錯誤 57
14、新産品上市舖貨計劃的可執行性 72
15、新産品上市舖貨細節安排 76
16、舖貨的步驟 79
17、舖貨成功關鍵在於銷售隊伍 84
18、銷售員的培訓準備 89
19、組建訓練有素的促銷隊伍 93
20、營業員如何執行舖貨任務 101
21、産品銷售員拜訪客戶的標準話術 107
22、運用廣告力量來舖貨 113
23、商品的外包裝很重要 116
24、生動化陳列 127
25、貨架就是陣地 131
26、開展陳列競賽 140
27、零售店的陳列獎勵 146
28、開發管理小零售店銷售 150
29、商品在零售店內的理貨問題 157
30、理貨問題形成的原因分析 165
31、理貨問題要對症下藥 171
32、對理貨人員的績效評估 177
33、業務員如何處理零售店的理貨工作 182
34、派駐導購員協助商店販賣 189
35、現場演示 200
36、路演促銷 206
37、掌握銷售終端的店員 214
38、要在零售店做廣告 220
39、舖貨不要忘記POP 226
40、如何使用商品招貼畫 229
41、舖貨必須管理零售價格 232
42、商品到處竄貨危害大 240
43、解決窜貨問題 243
44、商品舖貨的出貨控制 250
45、高露潔牙膏的精耕細作 255
46、贈品促銷 264
47、如何提高終端零售店的銷售熱情 271
48、針對零售店的「搶」、「逼」、「圍」促銷策略 280
49、對零售店的公關活動 285
50、推動舖貨必須對零售店員加以培訓 287
51、商品在零售店的舖貨陳列 307
52、零售店的舖貨獎勵 312
53、新産品的以舊盒換新盒 315
54、分發新産品的樣品 326
55、新産品的免費使用 331