序   言

猶太富豪在家打個噴嚏，世界上所有的銀行都將引起感冒；五個猶太財團坐在一起，便能控制整個人類的黃金市場；當今美國流行一句：“世界的錢，裝在美國人的口袋裏；而美國人的錢，却裝在猶太人的口袋裏。”
“三個猶太人坐在一起，就可以决定世界！”
這是對猶太人非凡經商智慧的讚美。
當今世界有一句名言：“智慧在中國人的腦袋裏，金子在猶太人的口袋裏。”也有人說，地球人的財富口袋捏在猶太人手裏，這毫不誇張。
所有經商的人都不會去否認，猶太商人在世界範圍內商界中的精明强幹和至高地位。在世界每一個角落裏都有猶太商人傑出的表現。
猶太民族是世界上最富有的民族，有“世界的金穴”之美稱。猶太人口在世界所占的比例僅爲0.3%，却掌握著世界經濟的命脈。在經濟高度發達的美國，猶太人所占人口的比例僅爲3%，但是根據《財富》雜誌所評選出來的超級富翁中，猶太裔企業家却有20%-25%；而在全世界最有錢的企業家中，猶太人竟然有一半。
這樣一個偉大的民族，自然讓世界爲之震驚，並引起了世人廣泛的關注與研究。
衆所周知，猶太人最讓人欽佩的是他們驚人的富有和神奇的賺錢能力。猶太人是個謎一般的民族，他們是世界上的少數人，但是却掌握了世界上龐大的資産；他們遭受了千年的淩辱，倍受打擊，四處流浪却驚人的富有。他們本沒有什麽資本，但是却始終處於財富的頂峰。
美國2003年《福布斯》公布了這樣一條消息：世界300億以上的財富巨人，猶太人所占比例高達75%。這說明，猶太商人在經營之道，堪稱一絕。
經商有成敗、强弱、大小之分，作爲一個商人，必須善於聆聽成功者的忠告，取長補短，取强補弱，才能挺立在競爭激烈的商場。這個道理，說起來簡單，但不一定皆能做到。在談到這個問題時，就很容易讓人想到猶太人的經商忠告。爲什麽？
商場如戰場。猶太商人認爲：在商業面前，沒有貴賤之分，你用心了，你努力了，再加上你的能力，你就可能成爲商業霸主；在商業面前，也沒有永遠的成功者，即使是成功如今的猶太人還如履薄冰。作爲一個商人，他需要不斷的學習新的知識和經驗。
世界各民族中，猶太民族具有悠久的歷史，是最具地域和時間生命力的民族，他們在1800多年顛沛流離、飽受迫害的苦難歷史中，不但保持了民族的本性，還奇迹般地生存下來，重新建立了自己的國家——以色列。
猶太民族是一個多災多難的民族。公元前586年“巴比倫之囚”時期，猶太人開始了歷史上的第一次大流散。直到半世紀後波斯帝國戰勝了新巴比倫，猶太人一部份才重返故里。然而在公元前334年，波斯帝國又被亞歷山大帝國滅亡，造成了猶太人第二次大流散。留下來的猶太人雖然一度建立了自己的新猶太國家——馬卡比王國，但終因弱小而被羅馬帝國滅亡。部份幸存猶太人幾乎全部被逐出以色列，出現了猶太歷史上第三次大流散。
猶太民族長期飽受蹂躪、放逐、殺戮，面對一次次滅絕之災，他們在掙扎中流亡，在苦難中生存，他們爲了不被滅亡，在長期世界各地流離逃難過程中，融合和吸收了其他民族的智慧精髓，幷用來開創自己的生存空間。在所有民族優秀智慧融合和實踐的基礎上，猶太人在生存、處世、生活、財富、經商、談判、婚姻、教育、信仰、幽默等方面，創造幷發展了屬於自己獨特面晨凡的猶太智慧，這就是猶太民族發展歷史過程中最偉大的最神奇的力量。
猶太民族運用自己傑出的智慧力量，生生不息地延續著民族的聖火，創造著民族的偉大輝煌和歷史，還創造著世界的偉大知識和財富。據統計，在獲得的各類諾貝爾獎中，猶太人占獲獎人數的近20%；猶太人憑藉獨特的經營技巧和衆多富甲天下的商賈，摘取了“世界第一商人”的桂冠。
猶太民族不得不讓世界各國人們驚呼，他們的智慧到底是些什麽呢？他們有哪些值得我們學習呢？
本書從5000年來那些優秀的猶太商人的成功事例中得到啓示，又結合猶太人的智慧經典《塔木德》，做了深入細緻的研究，本書全面介紹猶太商人縱橫商場的訣竅，讓我們打開本書，與您共享這些猶太商人們引以自豪的競爭法則吧！
最後請記住猶太商人的一句忠告：能否擁有一顆經商的頭腦，直接决定你錢袋的多少！
。

目  錄

1、精明本身就是智慧的壓縮詞 1
猶太人極爲欣賞和器重精明，而且是堂堂
正正的欣賞、器重，就像他們對錢的心態一樣。
2、在逆境中磨練 7
猶太人頑强而堅韌的精神意志，永不氣餒
的進取意識，使他們在充滿競爭的世界舞臺上，
縱橫捭闔。
3、每次都是初次交易 12
生意場上最忌諱的就是輕信別人，因此猶
太人生意經强調「每次都是初次交易」。
4、錢，人格和民族精神的一面鏡子 20
猶太人對錢的認識，向我們展示了猶太人
生存的一種內在動力，賺錢成爲猶太人的第一
件大事。
5、巧借別人的錢來賺錢 27
猶太人運用不凡的智慧，加上勤勉、忍耐
的性格，巧借別人的錢財，來完成自己的事業。
6、大富豪都要從小錢賺起 31
窮人與富人的理財方式不同，富人的財産
以房地産、股票、投資的方式存放，而窮人的
財産以儲蓄方式存放，這就是貧窮産生的根源。
7、猶太人的七個發財秘訣 34
猶太人對金錢的態度，影響到他們的發
財機會，他們認爲賺錢是商人的本職。
8、注重數字是猶太人的公理 52
經過漫長的歲月累積，猶太人注重數字、
心算强，使猶太人在商業經營環境能運用自
如。
9、賺錢是商人的天職 62
猶太人愛錢，但從來不隱瞞自己愛錢的天
性。世人在指責其嗜錢如命、貪婪成性的同時，
又深深折服於猶太人的經商賺錢技巧。
10、薄利多銷是脖子上的枷鎖 65
薄利多銷就是往自己的脖子上套枷鎖，厚
利經銷才能永盛不衰。這點與古今中外做生意
的 “薄利多銷”經營法則迥然不同。
11、商場的無信任原則 68
猶太人認爲世界是複雜的，不要輕信任何
人、每個人，那怕是最親近的人，都可能成爲
你的敵人。
12、勇於向環境挑戰 74
猶太人喜歡對自己說：我們必須勇敢，必
須要堅强，要用自己的天分和優良的素質來挑
戰逆境。
13、獨具特色的奧運作法 78
數十個國家視爲難題的奧運會，在獨具慧
眼的猶太人手中，精明的加以解决了。
14、賺錢才是硬道理 86
猶太人確實很愛錢，但與其說是愛錢，不
如說他們更懂得在商業社會裏錢的重要性。
15、珍惜時間，把每一天都當作最後一天 91
「不要浪費時間」是猶太生意經之一。在
工作時間內，放棄幾分鐘時間去跟一個根本沒
有把握的「不速之客」而會談，是行不通的。
16、重視金錢的作用 101
猶太商人以重視金錢而聞名，一向把金錢
當成是自己的第二上帝，除了上帝之外，就只
有金錢最值得人尊敬和重視。
17、能賺錢才是真智慧 103
猶太人重視賺錢，更相信「能賺錢就是真智
慧」的哲學。
18、錢是賺來的，而不是攢來的 106
猶太人雖然節儉，更相信「唯有投資才能發
財」這個真智慧。
19、借力經營 110
精明的猶太人，經商懂得借力經營，巧借
別人的金錢來賺錢，更是高招。
20、敢於冒風險賺大錢 114
猶太人知道冒險雖然風險大，却能賺大錢，
風險與利潤是成正比的。
21、終生爲你守口如瓶 119
猶太人强調爲人保守秘密，能够守口如瓶
的人才是善於處世的高手。
22、懂得忍耐才能成功 121
猶太人在2000多年受迫害的歷史中所積
累的忍耐精神，絕不是沒有用的，他們在忍
耐之中，歸結出求勝的猶太人成功秘訣。
23、預備好失敗的對策 126
事先備妥失敗對策，是猶太民族談判智慧
中很重要的一環。
24、對待謠言的寡言術 129
猶太人認爲，謠言是各種攻擊中最令人
頭痛的，它傳久了之後就會變成惡言。
25、警惕自己的舌頭 131
儘管舌頭沒有骨頭，但應該特別小心。因
爲話一旦說出口，就像射出的箭，再也不能收
回了。
26、金錢無貴賤之分 135
猶太人認爲只要是經營賺來的錢，拿得心
安理得。因此，他們千方百計的經營，儘量賺
取更多的錢。
27、猶太商人不是把錢放在銀行生利息的 140
金錢要活用才能賺錢，猶太人從來不願把
錢固定放銀行而賺取利息。
28、遵守合約是生意經的精髓 146
猶太人做生意分厘必賺，絲毫不讓，但信
守合約，在合約面前，縱然吃虧也絕對遵守。
29、猶太人注重賺錢訊息 149
商場上機會均等，在相同的條件下，誰能
搶占先機，誰就能穩操勝券。
30、「瞎子點燈」的商業哲學 152
「瞎子點燈」哲學讓人們彼此相互瞭解，
從而能够得出雙方共榮共生的結局，這是猶太
人的高招之處。
31、時間就是生命，逝去不再來 155
「時間就是金錢」仍無法深刻描繪時間
的意義，猶太人認爲「時間就是生命」，逝去
不再來。
32、在不斷認識中尋找贏利機會 162
某行能賺錢，那意味著這一行很快就會成
爲夕陽産業。如何想辦法讓有利條件，繼續爲
自己服務，是商人成功的法寶之一。
33、不妨使用厚利多銷術 167
猶太人認爲唯有賺錢才是硬道理，因此
「厚利多銷」才是最正確的思考模式。
34、即使1個金幣也要賺 175
猶太商人的卓越智能，是不斷的學習、累
積財富，即使是一個金幣也要賺。
35、商人的天性决不可改變 180
衆所週知，商人的天性就是要賺錢，而猶
太人却實踐的最爲徹底。
36、風險越大，利潤越大 182
高風險與高利潤是成正比，有人只看到
「利潤越大，風險越大」的風險一面，對其敬
而遠之；而猶太人則看到「風險越大，利潤越
大」的利潤一面。
37、錢要流動去投資 188
富人越來越富，窮人越來越窮。其主要原
因是窮人拒絕接受理財知識，而富人在不斷尋
找理財知識和致富的途徑。
38、善於借雞下蛋 193
猶太人注重合作，好風憑藉力，送我上青
雲，善於借助外力來發展自己生意。
39、做一個守約的生意人 201
猶太人極端注重信用，認爲一個守約的
生意人，理應受到所有同行的尊重。
40、信用是無形的財富 205
要想成爲一個富人，首先你還得遵守信
用，而好的信用就是一筆無形的財富。
41、只要值得，就要去冒險 208
猶太人有一句名言「只要值得，就要去冒
險」。在猶太商人的眼裏，冒險就是勇敢與常識
相結合。
42、瞄準女人的需要 211
猶太人認爲，唯有女性用品可以列爲第一，
讓女人動心就能有收穫，因爲女人比男人更
能花錢。
43、重要的是把錢用活 218
猶太人有錢不閑置銀行，重要的是要掌
握時機，將金錢活用，追求更大利潤。
44、借財理財，用別人的錢發家 221
猶太人最懂得借力經營，向銀行求助，以
銀行的錢來經營自己的事業。
45、包賺不賠的投資定律 228
猶太商人擅於分析，投資獲利，值得世界
上的經營者加以模仿。
46、精打細算每一分錢 232
成功的猶太人，都是對金錢要精打細算，
只要努力，總能再榨出一些油來。
47、要發財先擁有一個富人的思維 235
猶太人認爲常與富人接觸，瞭解他們的思
維方式，學習他們的經驗，就有機會當富人。

48、重視時間就像從火災場搶東西 238
猶太人的人生觀是「人生就像從火災場裏
搶東西，從裏面搶救的東西越多，我們的人生
才越有價值」。
49、知識是財富的源泉 241
猶太經典《塔木德》是猶太人智慧的結晶，
更是猶太人財富的源泉。
50、做生意就是動頭腦 250
猶太商法認爲：做生意就是動頭腦，商人
的生意做多大，取决於他的頭腦够不够用。
51、不珍惜時間就不能成功 254
善於經營的商人，總是把時間看得比金
錢更寶貴，所以能够將時間做到最大限度的
充分運用。
52、一天是從日落開始的 257
與其明亮地開始、黑暗地結束，倒不如
黑暗地開始、明亮地結束。猶太人希望人生
也是這樣，從苦難和黑暗開始，最後達到幸
福和光明的境地。
53、人的價值在於腦袋 260
猶太人追求智慧，認爲聰明的頭腦，會構
築出賺錢的機會；人的價值在於頭腦而不是雙
手。

54、不能偷走別人的時間 263
在猶太人看來：時間和商品一樣，是賺錢
的資本，可以産生利潤。因此盜竊了時間，就
等於盜竊了商品，也就是盜竊了金錢。
55、節儉是猶太人的本色 266
猶太人認爲生活應談節儉，只要能省的地
方，都儘量不花錢；但在事業投資上，却毫不
吝嗇，一擲千金。
56、你要感謝的是你自己 271
如果你快樂是因爲你自信，那不是因爲運
氣；如果你成功，那是因爲你自覺，那不是因
爲運氣；如果你要感謝，不要感謝神，就感謝
你自己。
57、我才是我命運的主宰 276
猶太人碰到困難，要忍耐，並且喜歡用自
己的雙手來拯救自己，認爲「不必空盼航船抵
岸」。
58、最樸素的却是最耀眼的 280
說到節儉，猶太人可以稱作是世界之最，
他們不僅在經商的過程中克勤克儉、斤斤計較，
而且對於自己的生活也是能省則省。