序   言

 美國安麗公司作為大型日用消費品生產及銷售商蜚聲海內外。自1959年創業的40多年來，安麗在服務消費者的同時實現了自身的飛速發展。目前，安麗公司全球的行銷人員達330萬人，而其年銷售額已達近200億美元，幾乎每年增長一倍。
安麗的成功除了歸功於其優秀品質的產品及良好的公司形象外，最重要的「核武器」是其遍佈全球的行銷人員，正是這支頂尖的行銷員隊伍將公司的優質產品和服務推廣到世界的各個角落。
要打造一支頂尖的行銷員隊伍，創造出輝煌的業績，企業需要做兩件事——留住精英人才，同時讓平凡者做出不平凡的業績！那麼安麗是如何實現這一目標的呢？安麗在這方面的成功經驗可以概括為兩個字——「激勵」！安麗制定了一套完備而先進的行銷人員激勵制度，這不僅使精英級的行銷人員保持了對企業的極高的忠誠度，同時也使那些平凡的行銷者做出了不平凡的業績，最終促使安麗實現了其全球化市場的宏偉戰略目標。安麗的激勵製造包括了全方位的內容，而每方面內容的實施流程都具體而明晰，這使企業的銷售團隊保持了積極進取的狀態，始終在為實現企業及個人的事業目標而不懈地努力。
本書三位作者，目前均從事於同一家傳銷公司的傳銷高階主管，服務地區在上海、新加坡，針對安麗企業特有的激勵文化，彙集整理了激勵細節，從中你可以瞭解到安麗如何最大程度地運用激勵的辦法，激發員工的鬥志，從而使安麗獲得了事業的卓越成功！
如果你正在尋找如何更好地激勵自己、激勵組織的辦法，你可以讀讀這本書！本書精心為你凝練了安麗激勵的精華點，相信每一位面臨激勵問題的團隊領導，都可以在本書中受到更多啟迪，找到更多指引，讀完此書你將獲益匪淺！

目  錄

第一章 把握激勵的六大法則 / 7
一、授權激勵：給員工高飛的機會 7
二、公正激勵：庸者下，能者上 13
三、績效考評：績效與激勵統一 19
四、按部就班激勵模式 24
五、溝通激勵：積極溝通，事半功倍 30

第二章 營造激勵氣氛 / 41
一、積極向上的文化 42
二、分享式推銷工作模式 48
三、團體作戰 54
四、培訓會給員工成長動力 61
五、激勵文化：熱情誠懇、好學好奇、敬業樂群 67

第三章 每個人都有成長空間 / 73
一、傳銷激勵制度的吸引力 73
二、業績要提升 激勵傳銷員 77
三、傳銷業上升 上升再上升 82
四、傳銷企業的晉升機會 89
五、傳銷企業 每個人都必須成長 96
六、傳銷企業 人才激勵秘訣 101
七、讓員工士氣高漲的3大秘訣 111

第四章 精神激勵：自信心、榮譽感、成就感 / 118
一、成為真正的領導人——榮譽感 119
二、賞識激勵法 125
三、目標視覺化，天天看「夢想板」 132
四、現身說法，激勵員工展望未來 137
五、正確積極的心態 141

第五章 消除激勵障礙 / 149
一、「挫折」的心理調適 150
二、宣導樂觀的心態 156
三、激勵與約束 163
四、如果失去團隊士氣、合作意願就會降低 168

第六章 員工自我激勵 / 174
一、有自信 175
二、助人自助 179
三、求人不如求己 183
四、當有人說你「瘋」了，可能你要成功了 187
五、把自己捧上去——激情成就夢想 190
六、夢想的車子把你載到你想到的地方 197
第七章 團隊激勵方法：愛心、熱情、合作 / 200
一、團隊會議模式——提升向心力和凝聚力 201
二、激勵依需要和層次而變 205
三、在團體中獲得力量，增強對企業的歸屬感 210
四、指明道路，激起員工的熱情 216
五、一種有支援系統的生意 221

第八章 激勵制度設計——制定遊戲規則 / 227
一、薪酬傭金制度：下有保底上不封頂 227
二、領導獎：經驗有價，勞動有價 233
三、獎金制度遞增分配規則 238
四、世襲花紅，終生保障 243
五、做自己的生意 250

第九章 安麗的激勵制度 / 257
一、零售利潤 257
二、業績獎金 260
三、領導獎金 264
四、紅寶石獎金 266
五、明珠獎金 269
六、翡翠獎金 271
七、鑽石獎金 273
八、皇冠獎金 277
九、其他激勵 278
第十章 激勵實戰手冊 / 282
一、員工的12個需求 282
二、獎勵員工時常犯的錯 284
三、奮鬥人生 287
四、成功路上的4盞燈 289
五、自我激勵的8原則 294
六、自我激勵20招 297