序   言

 本書《傳銷精英》是專門提供如何成為傳銷領袖的具體執行技巧，旨在為傳銷員指明前進方向，強化工作心態，提供具體執行方法，對提升傳銷業績卓有成效。
拿破崙有一句經典名言：不想做將軍的士兵，不是個好士兵。在傳銷行業中，可以斷言一件事：你只要方向對，技巧好，持續做，你可以成為傳銷領袖。
真正的傳銷精英，除了自身的銷售能力外，都擁有極佳的領導能力。他們懂得培訓團隊的高超藝術，能有效地指導每一位團隊成員發揮最大的潛能，他們善於組織和凝聚整體力量，創造個人與團隊的成功。
要想在傳銷領域大放異彩，一定要懂得領導藝術，成為卓越的傳銷領袖。運用傳銷團隊的力量，使自己更成功。
本書內容是傳銷精英在傳銷工作過程中的成功經驗匯總，對傳銷領袖必備的每一項修煉，進行了深刻的分析和闡述。認真閱讀此書，靈活運用，你就會由一名傳銷員躍升為眾人羡慕的傳銷領袖。這時你會發現，自己通過投身傳銷業而成為富翁的藍圖正一天天的清晰，金光璀璨的日子離你越來越近！
2008年的統計數字，在美國1920萬的傳銷員隊伍中，有620萬早已成為百萬富翁，有20萬人做了千萬富豪，有100多人身價過億。一位傳銷專家經過長期觀察和個案分析得出結論：大多數傳銷員屢戰屢敗、業績平平的主要根源在於他們自身，在於他們在傳銷中屢屢犯下的致命錯誤。他們或在心態上存在偏差，存在「死角」，在促成交易時出現「敗筆」，或在與顧客交往時舉措失當，與顧客談話時口誤不斷，凡此種種，不一而足。
俗話說：「千里之堤潰於蟻穴」。成功的傳銷，是由許多複雜的細節構成，每一個細節都決定著傳銷的成敗。如果傳銷員在某個細節上犯下致命的錯誤就會前功盡棄，功虧一簣。也正是由於某個環節上的毫釐之失造成了成功者與挫敗者的千里差別。
你想練就攻無不克的傳銷口才，立於不敗之地嗎？
你想擁有推銷過程中各種問題最有效的解決方案嗎？
你想洞悉顧客心理，讓顧客欣然接受你的產品嗎？
你想在任何時候，將任何商品賣給任何人嗎？
你想擁有絕對說服力，快速成為一名金牌傳銷員嗎？
你想成功邀約、佈建你的傳銷員嗎？
你想快速建立你的傳銷團隊嗎？
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如果你希望以上夢想實現，請靜下心來研讀此書，並將其中的理念，而轉化為最適合自己的作法，那麼，你所有的問題都能在此書中找到答案。
世界上成功者只佔5%，不成功者佔了95%。為什麼？最重要的原因之一就是缺少行動力。世界上有一個著名的理論可以解釋這一切，那就是行動論。
英國著名首相班傑明曾經說過：「行動雖然不一定能帶來幸福，可是沒有行動卻絕對沒有幸福可言」。
我們常說：提水桶、挖管道，這兩種方式是不一樣的，其產生的結果也不一樣。
有一個村莊，水源在一公里以外，很長一段時間，村民喝水要提著水桶到河邊打水，村裏人對這個工作很頭疼。終於有一天，村長和眾前輩們商議舉行招標，僱人為村民提供用水，結果兩位年輕人投標成功。
投標成功之後，兩個人很興奮，立即去鎮上買了水桶，馬上去河邊打水，提回村後把水賣掉，得到他們應得的那份收入。村民不用每天去河邊提水了，節省了時間和力氣，他們很感謝兩位年輕人。兩位年輕人年富力強，付出了勞動，獲得了收入，他們也很高興。於是他們就這樣不停地從河裏往村莊提水，日復一日，年復一年。
隨著時間的轉移、年齡的增長，他們感覺到力量在慢慢消失，甚至有力不從心的感覺。
終於有一天，有一個人拿著合約消失了，三個月後，他帶著村莊的平面圖和工程計劃回到村裏。他的計劃是在河邊和村莊之間建一條管道，幾個月後，他的計劃實現了，自來水工程完工後，他又在村裏安裝了自來水龍頭，村民只需在村裏的水龍頭下接水就可以了，村民每接一桶水就付一桶水的錢。
這個故事的寓意是，大部份人都是提水桶者，每天提著水桶在村莊與河邊之間走來走去，既辛苦又所獲有限。
每天去上班，賺錢，然後把錢用於日常開支上，如果還有剩餘，就用於投資，這個過程的順序是先花在日常開支上，剩下的錢才用於投資，如果沒有多餘的錢自然無法投資了，我們很多人都處於這樣的一個狀況，每個月的收入都用於衣食住行等基本生活上，沒有多餘的錢用於投資，也就沒有額外的投資性的收入，所以在生活和財富上一切照舊。
如果我們換一種工作方式，改為修管道、建管道，所帶來的收入是持續不斷的，收入自然就高，高收入的情況下，建立現金流就簡單多了。
如果我們是前者的提水桶者，一旦我們的工作停下來，不管我們以前多麼努力地工作，我們的收入都將馬上停下來。
但是，如果我們是後者的修管道，是從事傳銷事業，那麼這個管道這個事業就可以為我們帶來持續不斷的收入，這些收入可以供我們出去旅遊，做我們想做的事情。
如果你建立了一個系統，一個管道，即使你不去上班，收入還是會源源不斷地到來，這就是傳銷帶來的被動收入。
作者在國際傳銷機構擔任營運總監多年，深刻體會傳銷界如何培訓成為傳銷領袖，本書內容就是針對傳銷行業員工，講解如何成為傳銷領袖，介紹傳銷精英在傳銷工作過程中的成功經驗匯總，對成為傳銷領袖必備的每一項技巧功能，進行深刻的闡述。
從來沒有人能獨自登上珠穆朗瑪峰，也從來沒有人可以獨自登上事業的頂峰。作為一個真正的傳銷領袖，要想自己登上傳銷事業的頂峰，首先要讓自己的夥伴登上直銷事業的頂峰，或者在自己登上頂峰之後，也幫助自己的夥伴一起登上頂峰，否則他就很難登上頂峰，即使登上也無法停留在頂峰獨領風騷。把別人帶到頂峰比獨自登上頂峰更有成就感和滿足感。我衷心祝願每位有緣閱讀到本書的傳銷人，都能成為卓越的傳銷領袖。

2022年10月

目  錄

第一章  傳銷領袖如何激勵下級傳銷員 / 9
1  用<傳銷事業願景>激勵傳銷員                   9
2  對傳銷員進行有效激勵                        14
3  讚美激勵傳銷員的方法                        16
4  有效激勵傳銷團隊成員                        23
5  激勵下級傳銷員的步驟                        25
6  運用「鯰魚效應」激勵傳銷員                  28
7  善用你的激勵表揚大會                        30
8  執行傳銷競賽                                31
9  培養傳銷團隊的講師                          36

第二章  傳銷領袖如何輔導下級傳銷員 / 39
1  傳銷領袖的點將原則                          39
2  傳銷領袖如何喚醒下級傳銷員                  46
3  先幫助別人成功                              48
4  必須重視輔導下級傳銷員                      53
5  相處技巧                                    57
6  如何成為候補傳銷領袖                        60
7  讚美鼓勵下級                                62
8  幫助新傳銷員經營事業的步驟                  65
9  對傳銷員的培訓                              66
10  如何推薦新團隊成員                         69
11  管好傳銷團隊的方法                         76
12  有效地激勵傳銷團隊成員                     83
13  要給傳銷團隊成員打氣                       86

第三章  如何成為傳銷領袖 / 89
1  先行動起來，才能改進和完善                  89
2  傳銷領袖成功的秘密                          93
3  傳銷領袖的魅力                             103
4  傳銷領袖需要一個「心」                     111
5  傳銷領袖要服務傳銷團隊                     115
6  傳銷領袖的個人規劃                         120
7  傳銷領袖的發展步驟                         126
8  傳銷領袖熱衷於活動                         132
9  永遠贏得顧客的心                           135
10  服務第一，銷售第二                        139
11  國際傳銷公司的傳銷領袖規範                142
12  傳銷領袖怎麼做                            147
13  從挫折中吸取教訓，邁向成功                155
14  傳銷領袖的八種成功心態                    157
15  傳銷領袖必須控制情緒                      166

第四章  傳銷領袖的目標 / 171
1  目標導向成功                               171
2  傳銷領袖如何設定目標                       174
3  傳銷領袖的目標                             182
4  明確發展的目標                             188
5  傳銷領袖的偉大信念                         192

第五章  傳銷領袖的領導力 / 203
1  培養超級領導力的技巧                       203
2  透過分享，提升你的領導力                   210
3  傳銷領袖力的自我檢查                       212
4  發展良好的領導習慣                         216

第六章  傳銷領袖要養成成功的習慣 / 220
1  傳銷領袖要勇於學習                         220
2  傳銷是一個蝌蚪變青蛙的過程                 223
3  傳銷領袖要養成的成功習慣                   226
4  堅持良好的習慣                             235
5  傳銷領袖的自信                             239
6  傳銷領袖的時間管理                         242
7  時間管理是傳銷成功的一個關鍵               245
8  傳銷領袖如何使用時間                       248

第七章  傳銷領袖要複製你的系統化 / 255
1  為什麼要建立系統                           255
2  傳銷就是要複製成功                         258
3  組建你的團隊                               265
4  複製系統的傳銷                             267
5  持續進行事業拓展                           270
6  傳銷團隊的績效系統                         273
7  傳銷系統的有效運作技巧                     278
8  傳銷領袖必須持之以恆地去做                 287
9  如何推崇主講人                             291
10  產品銷售技巧                              292
11  打動人心的商品說明法                      296
12  找出商品的FAB                            298
13  產品演示會                                302
14  事業說明會                                307
15  熟練運作家庭聚會                          312
16  定期聚會                                  317

第八章  傳銷管道的奧妙 / 319
1  管道的故事                                 319
2  你是提桶者還是管道建造者                   325
3  我們生活在提桶的世界裏                     328
4  水桶最後都會乾                             330
5  管道的力量                                 333
6  倍增的概念：世界第八大奇蹟                 338