序   言

 「傳銷叢書」為傳銷員指明前進方向，提供提升業績卓越有成效的技巧。而這本「快速建立傳銷團隊」是介紹若想成為傳銷領導人所應具備的各種技巧與作法。
在美國1920萬的傳銷員隊伍中，有620萬成為百萬富翁，有20萬人做了千萬富豪，有100多人身價過億。
一位傳銷專家經過長期觀察和個案分析得出結論：大多數傳銷員屢戰屢敗、業績平平的主要根源在於他們自身，在於他們在傳銷中屢屢犯下的致命錯誤。他們或在心態上存在偏差，存在「死角」，在促成交易時出現「敗筆」，或在與顧客交往時舉措失當，與顧客談話時口誤不斷，凡此種種，不一而足。
俗話說：「千里之堤潰於蟻穴」。成功的傳銷，是由許多複雜的細節構成，每一個細節都決定著傳銷的成敗。如果傳銷員在某個細節上犯下致命的錯誤就會前功盡棄，功虧一簣。也正是由於某個環節上的毫釐之失造成了成功者與挫敗者的千里差別。
作者在臺灣、上海擔任傳銷界資深領導人，積累多年經驗後，為了幫助每一位想成功的傳銷人員，我們編著了這套傳銷叢書，其中這一本「快速建立傳銷團隊」，是介紹傳銷領導人（或後補領導者）如何佈建、組織、培訓、指導你的傳銷團隊，內容都是切實可行的執行步驟。

你想成功邀約、佈建你的傳銷員嗎？
你想快速建立你的傳銷團隊嗎？
你想練就攻無不克的傳銷口才，立於不敗之地嗎？
你想擁有推銷過程中各種問題最有效的解決方案嗎？
你想洞悉顧客心理，讓顧客欣然接受你的產品嗎？
你想在任何時候，將任何商品賣給任何人嗎？
你想擁有絕對說服力，快速成為一名金牌傳銷員嗎？
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如果你希望以上夢想實現，請靜下心來研讀此書，並將其中的理念通過實踐，而轉化為最適合自己的作法，那麼，你所有的問題都能在此書中找到答案。

勇敢地選擇成功吧！

一隻小獅子站在動物園的獅欄中趾高氣揚地咆哮著，作為百獸之王，它努力地展現著自己的王者之風。而洞裏有只老獅子卻悠閒地躺在一邊，整天睡覺。
小獅子正驕傲地來回踱步，飼養員過來分配食物了。「吃飯了！吃飯了！」他在老獅子的盆裏倒上一大桶新鮮牛肉，卻在小獅子的盆裏放了兩根香蕉。小獅子十分不解，抗議道：「這算什麼？我也是只獅子，而且我很努力地扮演好了獅子的角色，為什麼只給我香蕉。那個老傢伙什麼也不做，卻能得到一大桶新鮮牛肉？」飼養員無奈地說：「對不起，動物園裏經費不足，你的名字登在老獅子的後面，它的食物安排完了，就沒有你的了。現在只有猴子的食物有富餘，所以我也只能拿你當猴子餵養，實在沒辦法。」
現實生活中，當你的付出得不到相應的回報，有時候並不是因為你的表現不夠好，而是因為晉升的名額確實有限。
你是否不甘心呢？
那好，拒絕那兩根香蕉，走出柵欄，替自己爭取更好的食物。
現實中的你，也許正如那頭小獅子，自認為你是企業中的強勢人物，權力、金錢、鮮花、掌聲都應該是你的，然而現實卻因你的資歷或其他因素而無情地將你遺棄！你的付出得不到回報，你的努力得不到認同！你該怎麼辦？
走出柵欄！
有一天，當你悟到需要改變自己的生存狀態時，你最需要的選擇的是如何獨立的去生存。加入傳銷，是你的成功選擇！

世界上成功者只佔5%，不成功者佔了95%。為什麼？最重要的原因之一就是缺少行動力。
世界上有一個著名的理論可以解釋這一切，那就是行動論。英國著名首相班傑明曾經說過：「行動雖然不一定能帶來幸福，可是沒有行動卻絕對沒有幸福可言。
願讀者朋友都成為觀念的巨人，行動的巨人。用觀念創富，用行動成功，快速的建立起自己的傳銷團隊。

目  錄

第一章 建立傳銷團隊——走向財富之路 1
1、為什麼你要建立傳銷團隊 2
2、最富有的人總是不斷建立網路 4

第二章 培訓你的傳銷團隊 7
1、建立一個教育培訓系統 8
2、傳銷訓練的障礙與問題 11
3、強化培訓的效能 14
4、傳銷培訓的種類 16
5、建立完善的講師培養計畫的好處 24
6、喜瑪拉雅山的秘密 29
7、助你攀登傳銷事業巔峰的實戰技巧 31

第三章 怎樣推薦傳銷組員 42
1、推薦是傳銷的關鍵步驟 43
2、ABC組織傳承法的妙用 45
3、成為A型推薦者 49
4、B的關鍵語言 52
5、T·UP技巧 54
6、收尾——「臨門一腳」 59
7、收尾沒有成效，怎麼辦 63
8、創業說明會（OPP）的運作方法 65
9、會場運作務實的策略 68
10、趁熱打鐵 70
11、後續跟進的重要性 72
12、讓新人知道怎麼做的基本步驟 75

第四章 克服傳銷組員的心理障礙 78
1、心理障礙之一：認為自己做推銷不行 79
2、心理障礙之二：認為自己認識的人太少 81
3、心理障礙之三：這是賺朋友的錢 83
4、心理障礙之四：我沒有時間 84
5、心理障礙之五：我的親友一定會反對 86
6、心理障礙之六：無法做決定 88
7、遭家人反對怎麼辦 89
8、收入中斷或不穩定 90

第五章 培養傳銷領導力 93
1、成為領導者的發展步驟 94
2、培養超級領導力 102
3、先成為候補領導者 108
4、傳銷領導力的自我檢查表 111
5、傳銷領導者要積極致富 115
6、為別人的成功而努力 117
7、一流的傳銷團隊領導者 120
8、打造一流的傳銷團隊 128
9、增強傳銷隊伍的戰鬥力 134
10、分層次、分部門 139
11、走動式管理 140
12、運用不同的活動形式 142

第六章 建立傳銷團隊 145
1、建設團隊是傳銷的命脈 146
2、有效地激勵自我與他人 153
3、傳銷系統有效運作的16個技巧 158
4、幫助新人的七個步驟 170
5、當組織擴展得過大而不易指導時 172
6、先橫後縱的發展方式 175
7、尋找「老鷹」的另一種方式 178
8、尋找頭號人物 183
9、陌生市場的建立 186
10、擔任義工——踩上成功的墊腳石 189
11、為什麼「自己的組織被搶走」 190
12、團隊中有不聽話的成員，怎麼辦 192

第七章 如何快速建立傳銷商隊伍 195
1、步驟一 系統掘金術 196
2、步驟二 判斷出最具潛力夥伴傳銷商 201
3、步驟三 快速吸引夥伴傳銷商 204
4、步驟四 創業說明會 212
5、步驟五 怎樣進行業務跟進 217
6、步驟六 拒絕原因與相應對策 220
7、步驟七 突破目標的類別與對策 222
8、步驟八 破解對方的疑慮 226
9、步驟九 高手如何應付拒絕 235
10、步驟十 怎樣踢好臨門一脚——促成簽約 238

第八章 培養一流的傳銷領袖 242
1、步驟一 成功領導人的魅力 243
2、步驟二 成功領袖扮演的角色 247
3、步驟三 營造更大規模的傳銷組織 250
4、步驟四 輔導的正確觀念 252
5、步驟五 訓練夥伴傳銷商的主要動力 254
6、步驟六 怎樣激勵夥伴傳銷商 256
7、步驟七 怎樣輔導夥伴傳銷商 261
8、步驟八 扶助夥伴傳銷商走好第一步 263
9、步驟九 夥伴傳銷商闖難關 265
10、步驟十 如何建立完善溝通的狀態 267
11、步驟十一 給夥伴傳銷商打氣加油 269
12、步驟十二 新進合作夥伴訓練講義 271
13、步驟十三 成長爲真正老闆的第一步 285
14、步驟十四 團隊目標設定 287
15、步驟十五 傳銷組織運作的管理指導 289
16、步驟十六 建立傳銷團隊的人事系統 293
17、步驟十七 如何建立團隊的教育訓練系統 295
18、步驟十八 如何建立團隊的業務系統 297
19、步驟十九 如何處理組織中的意見 299
20、步驟二十 建立穩固團隊的秘訣 301
21、步驟二十一 如何進行團隊的建檔管理 303
22、步驟二十二 有關組織斷層的預防之道 305
23、步驟二十三 團隊溝通之技巧 307
24、步驟二十四 有關團隊會議之方式 309
25、步驟二十五 有關團隊發展考核 311
26、步驟二十六 家庭聚會的操作手冊 314
27、步驟二十七 傳銷組織問題解決之道 319