序   言

 各種節慶日是商場促銷的最佳時機，一年節假日創造85%的營業額。據統計，商場在節慶日的營業額一般是平日的2～5倍，尤其是在春節、中秋、國慶日、過年等重大節日期間，常常是消費者集中消費的最佳時間，客流和銷售額往往是平時的數倍。而開業慶祝、週年慶祝，更是各商場促銷不能少，當然要促銷旺季、換季也要促銷，更有帶動銷售、炒熱業績的助力。
在節日期間，商場人潮湧動，商家紛紛推出各式的促銷活動，消費者敞開錢包購物消費，收款櫃台都排著等待結帳的長龍，不少商場還在節日期間延長營業時間。
促銷吸引了龐大的客流，帶動了銷售額，於是節日期間各大商場賺得盆滿缽溢。
節慶日是促銷的最好時間，企業必須把握爭取在最短的時間內收到最大效果。不同的節假日，促銷活動重心及具體方法都不同，活動目的、方式也有很大的差別。
本書具體介紹商場一年365天各種節慶日可能的促銷活動，並列舉出具體執行案例說明，以供讀者操作參考，可說是商場促銷法寶，不管你是屬於那種行業，閱讀後可整合各種有效的促銷工具，知己知彼、未雨綢繆，通盤打算，以奇招出其不意加以制勝。
本書為方便讀者參考引用，案例由三位作者廣泛收集與撰寫：李平貴（北京）、李立群（台北）、吳建成（香港），當中的節慶促銷所牽涉的金額，由於各地幣值不同，或有出入，尚請諒解；因為節慶促銷重在吸收方法與技巧，金額只是純供參考比較。

目  錄

第一章 商場促銷的POP工具 / 8
第一節 商場促銷的POP廣告 8
第二節 製作有效的店頭陳列 13
第三節 商場自製POP製作範例 15
第四節 商場舉辦促銷活動的推進日程表 19
第五節 家電產品商店促銷範例 22

第二章 新店開業的促銷 / 44
第一節 開業促銷要如何進行 46
第二節 新店開業的常用促銷手段 50
第三節 開業慶典的特價促銷 58
第四節 開業折扣的促銷策略 61
第五節 開業慶典的促銷方案 65

第三章 商場週年慶的促銷 / 82
第一節 店慶促銷如何進行 83
第二節 店慶促銷常用手段 87
第三節 店慶的有獎促銷策略 93
第四節 店慶的廣告策略 99
第五節 店慶的促銷策劃重點 101
第六節 店慶促銷策劃方案 108

第四章 商場春節的促銷 / 119
第一節 如何開展春節促銷 119
第二節 春節促銷的手段 123
第三節 春節促銷的商品陳列促銷 133
第四節 如何規劃春節促銷 136
第五節 春節促銷策劃方案 139

第五章 商場兒童節的促銷 / 146
第一節 超市兒童節娛樂促銷 146
第二節 兒童節有獎促銷 150
第三節 兒童節促銷方案 153

第六章 商場教師節的促銷 / 159
第一節 教師節主要促銷手段 159
第二節 教師節公益促銷 162
第三節 教師節文化促銷 163
第四節 商場的教師節促銷 164
第五節 教師節促銷方案 168

第七章 商場中秋節的促銷 / 174
第一節 百貨商場的中秋節促銷 174
第二節 中秋節促銷主要手段 178
第三節 中秋節的娛樂促銷 181
第四節 中秋節促銷方案 185

第八章 商場在國慶日的促銷 / 192
第一節 國慶日娛樂促銷 192
第二節 國慶日其他促銷手段 194
第三節 國慶日促銷活動如何開展 196
第四節 國慶日促銷方案 201

第九章 商場在耶誕節的促銷 / 209
第一節 耶誕節的促銷手段 210
第二節 百貨商場的耶誕節促銷 211
第三節 百貨商場耶誕節促銷方案 215

第十章 商場在情人節的促銷 / 223
第一節 百貨商場情人節促銷 224
第二節 情人節促銷規劃重點 226
第三節 情人節促銷方案 228
第十一章 商場在端午節的促銷 / 234
第一節 端午節促銷的重點 234
第二節 端午節促銷方案 238

第十二章 商場在母親節的促銷 / 243
第一節 商場的母親節促銷 243
第二節 某商場母親節促銷方案 247

第十三章 商場在父親節的促銷 / 249
第一節 百貨商場的父親節促銷 250
第二節 商場父親節促銷方案 252

第十四章 商場在重陽節的促銷 / 257
第一節 商場重陽節促銷重點 257
第二節 重陽節促銷方案 260

第十五章 商場在婦女節的促銷 / 265
第一節 商場的婦女節促銷重點 266
第二節 婦女節促銷方案 268

第十六章 商場在元宵節的促銷 / 277
第一節 元宵節如何促銷 278
第二節 商場元宵節促銷方案 281

第十七章 商場在七夕節的促銷 / 284
第一節 商場七夕節促銷重點 284
第二節 商場七夕節促銷方案 286

第十八章 商場換季促銷 / 289
第一節 季節促銷的主要手段 290
第二節 季節促銷策劃案 292

第十九章 針對會員的主題促銷 / 296
第一節 如何開展會員主題促銷 296
第二節 會員週年促銷方案 299

第二十章 針對主題商品的促銷 / 302
第一節 如何組織主題商品節促銷 302
第二節 主題商品節的促銷方案 305